При ведении переговоров и поддержании деловых контактов с турецкими партнерами не забывайте, что турки не привыкли жить в спешке; хорошие деловые отношения, связи и знакомства для них превалируют над фактором времени. Поэтому поддержанию деловых контактов уделяется значительно большее внимание, чем в европейских странах, а время, потраченное на их установление, воспринимается как необходимый элемент бизнес-стратегии.
Турция – страна достаточно разветвленного государственного сектора, представленного многочисленной государственной бюрократией, которая привыкла жить по принципу “не спешить” и “то, что не разрешено юридическими нормами, запрещено”. Надо быть готовым к достаточно сложным бюрократическим процедурам в органах власти и принимать во внимание фактор длительности в организации деловых встреч и контактов, особенно на начальных этапах. Однако впоследствии при налаженных контактах и торговых операциях сбои случаются крайне редко.
Турецкие бизнесмены ценят пунктуальность и сами всегда стараются придерживаться этого принципа. Однако, принимая во внимание сложную транспортную ситуацию в основном деловом центре страны – Стамбуле, следует учитывать возможность внесения изменений в расписание переговоров. Однако в случае вынужденной задержки необходимо обязательно известить партнера об этом.
Предпочтительное время для переговоров – либо позднее утро, либо самое начало второй половины дня, ориентировочно между 11-00 и 16-00. По праздникам ( их даты следует уточнять заранее, потому что они исчисляются по лунному календарю, их даты меняются от года к году), ритм деловой жизни несколько снижается. В Турции влияние религиозных праздников на ход деловой жизни выражено значительно слабее, чем в других странах. (В. Мягков, БИКИ/Деловые новости)
(Продолжение)
