Также в качестве первого шага при выходе на германский рынок уместно использовать обращение к практике работы через агентские фирмы, многие из которых имеют представительства в России. Обращение к использованию агентских фирм особенно важно на этапе выхода российских фирм на рынок и на первоначальном этапе налаживания сотрудничества с целью избежать контактов с недобросовестными компаниями, которые в последнее время появились на рынке Германии и используют в неблаговидных целях сложившийся в мире имидж германских компаний как исключительно надежных партнеров. В этой связи в дальнейшем важнейшим направлением работы по поиску партнеров должно стать получение достоверной информации об их надежности. Существенную помощь в этом могут оказать действующие в Германии специализированные информационные фирмы (кредит-бюро). Существенным моментом при этом является и то, что российско-германское торгово-экономическое сотрудничество характеризуется высокой степенью участия в нем малых и средних фирм Германии. Если в ходе первоначального контакта принято решение о продолжении переговоров с фирмой, то нормальной практикой является попросить данную фирму выслать финансовый отчет за последние несколько лет и иную информационную документацию.
Особенностью практики коммерческой работы с фирмами Германии является безукоризненное выполнение взятых обязательств. Как свидетельствует опыт российско-германского экономического сотрудничества, значительное число контрактов с Германией было аннулировано, так как российские поставщики не смогли обеспечить оговоренные количество, качество или сроки поставки. (Валентин Мягков, БИКИ/Деловой мир)
(Продолжение)
