Отличительными чертами и безусловно особенностями германской бизнес-среды являются профессиональная компетентность, честность, высокая четкость в принятии и выполнении решений, безусловное исполнение обязательств. Немецкие бизнесмены наделены умением тщательно и глубоко прогнозировать ход переговоров и последствия принятия тех или иных хозяйственных решений. При этом в своей экономической деятельности германские фирмы также учитывают и уделяют существенное внимание социальным и политическим факторам сотрудничества. Немецких бизнесменов отличает хорошая теоретическая и практическая подготовка, которую они получают в специализированных коммерческих школах, имеющих репутацию одних из лучших учебных заведений данного профиля в мире. В частности, именно германской экономической школе принадлежит существенный вклад в разработку теории стратегии и тактики ведения коммерческих переговоров.
Для установления и налаживания первичного контакта в деловых связях необходимо обменяться официальными письмами, в которых сообщить о намечаемой встрече.
Установление контактов с фирмами Германии обычно осуществляется традиционным путем – деловое письмо, электронная почта, личная встреча с изложением существа предложения. Обязательным является использование немецкого или английского языка ведения переписки или переговоров. В случае направления немецкой фирме убедительного и четко сформулированного аргументированного приглашения к сотрудничеству, вы обязательно получите ответ.
Следует отметить, что немецкие бизнесмены достаточно быстро и легко откликаются на предложения об установлении контактов, однако уделяют большое внимание изучению, анализу и проверке информации о возможностях и реноме фирмы – потенциального партнера. (Валентин Мягков, БИКИ/Деловой мир)
(Продолжение)
